39健康网络营销中心

健康产业研究中心

儿童感冒药化学药零售终端市场速递

2012-06-05    米内网    

每年由冬末开始,一直持续到来年的初夏,由于气候冷热多变、昼夜温差大容易诱发感冒。儿童群体由于身体调节能力、免疫能力均较弱,更是患病的高发人群。无论是医院市场还是零售终端市场,感冒用药需求都呈井喷状。由于儿童群体发育尚未完全,对药物反应较为敏感,用药需更为谨慎。

近日,国家药监理局发布了2012年117号文:“关于修订含盐酸金刚烷胺的非处方药说明书的通知”,把儿童用药问题在“六一”儿童节前夕,又一度推到大众眼前。如何在孩子感冒的时候,选对药、选好药成为了每位家长都关心的问题。

现以北京、上海和广州三个超大型城市2011年上半年的销售情况为例,对现今儿童感冒化学药市场进行梳理,从另外一个角度为消费者在遴选时提供多一些意见。以下数据统计范围不包括单方解热镇痛药、外用退热贴和退热栓、中枢性止咳药和没有药品批文但声称有同类治疗作用的其他产品。

市场特点

感冒化学药的儿童市场相对于成人市场而言规模较小,但随着近几年的逐渐发展,竞争的激烈程度不亚于成人市场。北京、上海和广州三个城市合计厂家有90多家,但从三城市的市场集中度来看,北京和广州属于中等集中度市场,上海属于极高集中度市场,而三城市的竞争态势均属于较高寡占型,前列几个品牌基本瓜分了大部分的资源。

儿童用药的剂型根据该类人群的特殊性,主要从口感好、易吞服、携带方便三方面考虑,现市场上主要以颗粒剂为主,占了61.5%的比重,而滴剂和口服液也有15%左右的占比,片剂份额相对较小不及10%,喷雾剂等其他剂型就更少了。颗粒剂的代表药物主要有小儿氨酚烷胺颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒和氨金黄敏颗粒等;滴剂在终端现仅见伪麻美沙芬滴剂和对乙酰氨基酚滴剂;口服液则有酚麻美敏口服液、愈美那敏溶液和双酚伪麻糖浆等。

三城市合计的前十排名中,外资合资企业有3家,其余7家均为国内企业。上海强生制药无疑是其中的佼佼者,两品牌合计占了26.5%的比重,江西仁和制药表现也较为优秀,太阳石药业的好娃娃也列席前五行列。后四位品牌竞争差距相对较小。前十品牌合计占了三个城市78.0%的市场,随着新出台的 “盐酸金刚烷胺”说明书的修改通知,会否对这些品牌造成冲击将拭目而待。

通用名细分

感冒化学用药一般是从解热镇痛、缓解鼻腔过敏、止咳镇咳几个方面对症治疗。产品间的区别基本是组分的差异。主要是解热镇痛药、抗病毒药、抗过敏药等几种类型的复方制剂。儿童感冒化学药市场同样如此,但儿童市场比成人市场在成份、剂型、剂量、口感各方面要求更为严谨和讲究。

现终端上销售的通用名产品主要有:氨酚黄那敏、氨酚烷胺、伪麻美沙芬和酚麻美敏四种,合计统领了8成多的市场,其中氨酚黄那敏占了32.1%的比重,成份由对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏(扑尔敏)和人工牛黄组成,通过对乙酰氨基酚和人工牛黄针对发热症状,马来酸氯苯那敏缓解鼻塞、流鼻涕、打喷嚏等过敏症状来治疗感冒。代表药物有哈药六厂的护彤、三九集团的库克、海南亚洲制药的小快克等。在三个城市合计中,三九集团的小儿库克颗粒占了20.6%的市场,哈药六厂的护彤颗粒和河北康泰的泰生平颗粒也均有10%左右的比例。前四品牌合计瓜分了一半的氨酚黄那敏市场。此类产品在该次说明书修改中未波及,能否在竞争对手释放出来的市场迅速抢占先机,考验着企业的功力。

氨酚烷胺、氨酚烷胺那敏和氨金黄敏三个通用名产品,是该次修订说明书波及的对象。氨酚烷胺的组分比氨酚黄那敏多了盐酸金刚烷胺和咖啡因,前者作用主要是抗病毒感染,后者在复方感冒制剂中,能增强对乙酰氨基酚的解热镇痛效果,减轻其他药物所致的嗜睡、头晕等,故很多感冒药中含有此成分。但由于盐酸金刚烷胺药物进入体后通过肝肾代谢,3岁以下的婴幼儿,肝肾等器官发育未成熟,很容易被药物损伤,使用不当还可能损伤中枢神经系统。故日前的通知明确指明:含盐酸金刚烷胺和氨金黄敏的产品 “新生儿和1岁以下婴儿禁用”,氨酚烷胺那敏产品则修订为“5岁以下儿童不推荐使用”,督促相关销售企业对药品说明书重新修订。

三个通用名产品销售规模最大的是氨酚烷胺类,该类产品销售最突出的是家喻户晓的仁和制药优卡丹颗粒,“家有儿女,常备优卡丹”一句贴到妈妈心坎里面的广告词,引起了强烈共鸣,也迅速让该品牌飞入了千家万户的小药箱。在北上广三个超大型城市2011年上半年合计瓜分了一半多的氨酚烷胺市场。太阳石药业的好娃娃颗粒紧随优卡丹之后,也有38.2%的占比。前两者和神威药业的宜童颗粒、葵花药业的葵花康宝四个品牌共同瓜分了九成多的市场,垄断性很强。这次说明书修改事件,首当其冲受到影响的是这些企业,虽然说只是5岁以下的儿童用药人群市场受到波及,但短期内销售会有所回落是毋庸置疑,而由他们释放出来的市场,又会是怎样的一个竞争态势,这些受影响的企业能否迅速调整营销方向拉升销售,都是企业急需解决的问题。

伪麻美沙芬代表药物是强生制药的艾畅,专门针对无发热症状的婴幼儿感冒,成份是盐酸伪麻黄碱和氢溴酸右美沙芬。前者可缓解流鼻涕、打喷嚏、鼻塞等症状,后者缓解感冒等引起的咳嗽症状。在药盒里配有专用度量吸管、橙子味口感让小孩易接受等考虑周到的人性化设计,使得该产品销售一直列居前列。强生制药的另外一个产品:酚麻美敏(小儿泰诺)比伪麻美沙芬多了3种成份,其侧重对象是儿童,和艾畅形成很好的年龄梯队产品组合。强生制药的美林和泰诺林虽然也是众多妈妈首选的儿童退热制剂,但由于两产品均是单方制剂,仅对退热起作用,故不在这次的分析范畴。

其他通用名产品如:氨咖黄敏和氨酚麻美等的复方制剂组分同样无外乎前面所述的几种组合或搭配,相对同质化的成份,竞争就是渠道和企业的实力了。值得一提的是通用名为复方氨酚肾素的儿童幸福科达琳,成份添加了盐酸去氧肾上腺素和维生素B1。通过盐酸去氧肾上腺素减轻鼻塞症状和维生素B1促进碳水化合物的代谢等共同作用治疗感冒,成份较为新颖,通过几年的耕耘,也在北上广合计占据了6.2%的比例,上升趋势良好。

结语

我国规定,14岁以下为儿童群体,而整个年龄段又分为新生儿、婴幼儿、学龄儿童等,每个年龄层的特点各有所不同。对于一般感冒,具一定的“自限性”,在患病期间家长注意小孩的营养搭配、多喝水多休息,通过自身免疫系统在一周的时间内也会康复。当然,由于小孩脏腑娇嫩、发病容易、传变迅速的特点,为了控制舒缓症状,选用正确的感冒药可收到事半功倍的效果,减轻家长的担忧。

随着政府监管力度的加强和完善,相信儿童用药会更安全放心。而企业如何在确保产品安全有效的前提下,针对不同的年龄层特征,定位好自己的产品,让家长们在纷繁的产品中准确、放心、明白的购买选用,达到双赢,相信是各方都希望见到的局面。

网站简介 | 媒体报道 | 网络营销 | 产品中心 | 人才招聘 | 联系方式 | 网站地图 | 健康导航 | 问题反馈
Copyright © 2000-2018 39.net All Rights Reserved. 39健康网 版权所有